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新华人寿保险股份有限公司广东佛山营业部柯尊仙——把爱留给最爱

2020-01-08 21:28   来源:未知   作者:admin

  新华人寿保险股份有限公司广东佛山营业部柯尊仙,2019年加入保险行业,现在是沃保网城市名皇冠会员。

  做保险一定要正心正念、怀着一颗慈悲的心态去面对身边的人和事。持续学习专业知识,用所学的知识为身边的人解决问题、转移风险,时刻跑在风险来临之前。

  中国的保险业起步较晚,不太被大众所喜是一件很正常的事情,任何事物的兴起,都需要经历一个时间的磨合。我选择从事保险行业,是因为保险可以真正的帮助到别人,身边亲眼见证过很多因为没有保险,患病后倾家荡产的案例。我想通过自己的努力和坚持,宣传保险知识,改变世人对保险业的认知,真正做到从根本上帮助他们做好风险转移和家庭资产配置。同时,让自己成为一名对社会有用的人,并通过保险行业实现自己的人生价值。

  我们常说,成交才是服务的开始。假如投保人在我这里购买保险,我会每一年帮客户做好家庭保单整理,及时的帮助客户做好家庭风险的规避,并找出家庭保障的空缺,协助客户及时的将空缺的地方补充完整,真正的做到风险转移。其次,当客户发生风险的时候,我会第一时间帮助客户做好理赔追踪和资料的收集,让客户能快速的获得理赔款,真正让客户感受到买保险容易,理赔也轻松。平时也会给客户提供其他的附加类服务,比如:邀请客户参加体检活动、参加公司一些健康讲座或理财类讲座、参与公司的各项主题活动,过年、过节的节日问候,生日祝福等等。

  我希望能够增员具有“三高”素质的人加入我的团队,所谓“三高”即高素质、高绩效、高品质的人。高素质的团队伙伴能够产生高绩效,进而给客户提供高品质的服务。只有高品质的服务才能获得客户朋友长期的认同和支持,也有助于我们在寿险行业发展得更好、走得更远。

  在平时的展业过程中,我是以平和的心态去展业的,保险虽然人人都需要,但未见得人人都能接受。无论客户接受还是抗拒,我都会以一颗平和的心态去对待,客户不接受只是因为不了解保险真正的功能和意义,这只是时间的问题,但我不会放弃,我会耐心的讲解甚至等待,等待客户认知转变的那一天。

  在我的亲人与朋友中,我都向他们推荐过保险产品,因为我觉得保险是人人都需要,家家都需要的东西。我认可保险是因为它能帮我们雪中送炭,也能帮我们锦上添花。无论我们处于多么艰难的境地,保险都会对我们不离不弃。当风险降临的时候,让家人的生活永远有底线、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?

  当我为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致的时候,我会跟客户再次进行深入的沟通,结合客户的家庭结构和需求再次进行分析,从为客户着想的角度出发,设计出不仅让客户满意,并且能最大限度转移客户家庭风险的方案出来。

  8、如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?

  平时我在跟客户介绍保险的时候,我会从三个方面跟客户介绍,第一是向客户介绍保险的功能和意义,保险在社会中、在家庭中的作用和意义,让客户明白买保险的重要性和必要性;第二是介绍我所服务的这家保险公司的背景,以及公司的发展史,投资渠道和投资项目,让客户能够清晰公司的实力和背景,买得踏实、放心;第三我会跟客户介绍我为什么从事保险行业,为什么选择太平这家公司,以及太平的产品有哪些优势,让客户不仅对公司彻底了解,同时也对代理人做到知根知底。

  客户在签订保险合同时,需要注意的是:1、签名一定要本人,不能代签名,代签名后续会有理赔风险(被保险人如果未满18岁,由其监护人 代签)2、一定要如实告知健康状况,不能隐瞒过往的疾病史、住院史或隐瞒体检异常指标,如果隐瞒告知会有拒赔风险3、再次跟客户梳理和 清晰购买的产品的保障内容,让客户买得清清楚楚、明明白白4、告诉客户不要把社保卡借给他人使用,这会影响商业保险的购买和理赔。

  我通常在给客户送合同的时候就会跟客户反复强调,如果生病或者住院,一定第一时间联系我,我会帮客户查询当时购买的险种是否能够理赔,帮客户查询就医的医院是否在理赔范围内,并且告知客户将住院的发票和病历报告等理赔材料收集好。客户住院期间我会亲自去医院探望,整理并收集客户理赔资料,确保客户在出院以后能顺利的报销,并在最短时间内收到理赔款。

  我服务的客户对我的评价很多,用他们的话来说,我是一位非常有才华的90后保险精英。会写作、会弹琴、会烹饪、会唱歌。爱好旅游和摄影,是一名集时尚与智慧于一身的有趣的保险理财顾问。是一个正能量、有追求、专业、进取的保险代理人。

  12、有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?

  在我看来,经济比较窘迫的人们更应该购买保险,越是经济窘迫的人,越无法去承担风险带来的巨大经济压力和精神压力。保险的本质就是风险对冲,用很少的钱,增加抗风险的能力。对于经济窘迫的人来说,首先应该购买最底层的保险,也就是保障类的险种(例如:意外保险、医疗保险、重疾保险)这些险种都属于保障类产品,保费较低,保额较高。这类的产品杠杆比例相对较高,能帮助客户有效的转移风险,在困难的时候雪中送炭。